火焔太鼓（その２）

汚い太鼓になんと３００両の値が。今のお金でいくらくらいというのは社会の仕組みが根本的に違うだけに試算不能みたいですが、おそらく１０００万円は下らないお宝だったと思われます。
懐を小判でふくらまして帰って来た亭主の話を「あんな埃まみれの古太鼓が」と端から信じない奥さんも、５０両ずつ金包みを出して積んで見せると、（以下、『志ん朝の落語５』（ちくま文庫）より）「まあ、ちょいとお前さん、ほんと？」（５０両）→「まあー、ええ？どうしよう」（１００両）→「ンまあ、お前さんは商売が上手」（２００両）→「まーあ、やっぱり古いものァいいね」（２５０両）と変わっていきます。ライブだとここが一つの聴きどころですね。
物を買うときの気持ちの動きを段階を踏んで見ると、ＡＩＤＭＡの順になるという古くからの説があります。名器の火焔太鼓お買い上げの大名で確かめると、まず小僧さんが思わず鳴らした太鼓の音に気づき（Ａttention〔注意〕）→興味を持ち（Ｉnterest〔関心〕）→欲しいと思い（Ｄesire〔欲望〕）、早速買う（Ａction〔行動〕）となってＭ（Memory〔記憶〕）が抜けています。お殿様ともなると決断が速いからでしょうか。
最近は、この法則を修正した㈱電通の登録商標ＡＩＳＡＳというのもあり、ＡＩと一文字飛ばしたＡ（Action）は同じで、途中のＳ（Search〔検索〕）と最後のＳ（Share〔共有〕）が違います。ネットでの買い物だと、なるほど検索して、よいと思ったら買うの流れになりそうですが、それを人に知らせるかどうかは不明。広告会社だからＳを末尾にもう一つくっつけたのはありうべし。
個人的には、ＡＩＤＭＡはあまり感心しないのですが、ＡＩＳＡＳは、ＳとＡの間（調べてからどうすればいいか決断して行動するまでのつなぎ）のサポート役の意義（親切な商店や、情報の渦に巻き込まれて戸惑っている人に助言をするサービスなど）を考えるヒントにはなりそうに思っています。
でもやっぱり、ＡＩＤＭＡもＡＩＳＡＳも、無理やり感は否めません。ＡＩＤＡとＡＩＳＡでえーやんか！